《新锐网咖与华夏电脑战合作》
这份文件的标题赫然醒目！
李安国初来之时，并未对此给予太多关注！
然而此刻，当他翻开它时，跃入眼帘的第一句话即刻令李安国深深着迷！
作为互联网的承载工具，电脑在持续进化的过程中，必将步入家庭消费市场！
然而在我国，由于高昂的价格因素，电脑大规模进入家庭市场的时间，恐怕会被延缓数年以上！
不过在此之前，网吧这一业态必然应运而生，其发展空间可谓巨大！
李安国详读完整份草案后，心中涌现出无尽的惊讶与心动之情！
他终于明白了华夏电脑为何销售状况如此艰辛！
并非产品问题，亦非品牌问题！
而在1999年的当下，互联网的普及程度以及电脑的普及程度，仍处于萌芽阶段！
电脑虽前景广阔，但市场需求尚未激活！
价格高达4000元以上，无疑使众多消费者只能望洋兴叹！
若市场尚未成形，那么华夏电脑就需要经历一段漫长且沉寂的时期来塑造自我！
然而这份方案中，却为华夏电脑开辟了另一条蹊径！
那就是，作为网吧硬件供应商的角色！
每一家合作网吧开业运营，都需要大批量的电脑设备！
供应电脑不仅会在销售业绩上大幅提升，更能从网吧的经营利润中分一杯羹！
草案中提及，若一家网吧月盈利达到50万元以上，预计其中80%的收入将首先用于偿还硬件购置费用。
按此趋势计算，若投入近500台电脑，以出厂成本计，或许只需两个月左右的时间，华夏电脑就有可能回收全部成本！
而且在此之后，网吧所产生的利润，还将按照相应的股权比例分配给厂商！
这样一来，华夏电脑承受的最大库存压力也不过是三个月！
对于当前滞销的华夏电脑而言，这无疑是一个相当不错的选择！
库存三月，在1999年那个时期，对于厂商来说属常态范围！
想到这里，李安国深深地吸了一口气，他清楚地意识到，这对母子确实在帮助他和华夏电脑走出困境！
……
父亲的突然出现，让刚放学回家的李良感到颇为意外。
见到母亲脸上那一抹不满的神色，李良大概猜到了母亲仍在为上次的事情耿耿于怀。
“李良，回来啦！”李安国驻足在网吧内，望着热闹非凡的生意场景不禁发出感慨！
未曾亲临，不知其盛；一旦亲历，令人震撼！
这家网吧的火爆程度，即使是繁华的深城也无法与之相比！
舒适的上网环境、热烈的气氛，加之吧台处不时有顾客充值一二百元，这些都让李安国赞叹不已。
“爸，您这次来找我有什么事？”李良开门见山地笑着问道。
本以为固执的父亲不会再主动联系自己，
谁知临近12月之际，他竟突然现身！
面对儿子的直接提问，李安国脸色微沉：“我不能来看看你吗？”
然而回应他的，却是李良略带嘲讽的眼神：“华夏电脑快撑不住了？”
这句直截了当的话语，使得李安国脸色更加阴沉。
此时，张慧芳走到李良身边轻声道：“儿子，你爸刚才一直在询问网吧的事情，估计他是动心了！”
这一刻，李良和母亲站在同一立场，让李安国心中暗自叹息！
短短几个月过去，不仅是儿子发生了巨大的变化，连妻子也变得愈发精明起来！
自己急匆匆赶来，怎么感觉像是落入了他们的“圈套”一般！
想到这里，李安国决定切入正题：“儿子，那份草案我已经看过了，确实很感兴趣，我们好好谈谈吧？”
李良微微一笑，伸出手示意道：“当然可以，爸，咱们来谈吧！”
……
办公室内
若有人目睹此情此景，绝不会相信眼前的二人竟是父子关系。
因为在深入讨论具体合作份额时，李安国被儿子的一席话弄得晕头转向！
原本他认为，华夏电脑注资后至少能拿到40%以上的股份，但令人惊讶的是，李良竟然只愿意给出20%的股份。
这让李安国几乎要气得吐血！
尽管是以厂家成本价计算，但如果按照500台电脑计算，金额也将超过一百多万元！
这一百多万元的投入，仅仅换取2成股份，这简直是开玩笑吧！
然而坐在对面的儿子，却显得胸有成竹，让李安国感到一阵头疼。
“爸！华夏电脑最关键的任务，是通过销售电脑打开市场，您怎么能过于在意网吧股份的事情呢！
“华夏电脑投资一百多万多，还要承担库存压力，却只给2成股份，儿子，这未免太不厚道了吧！”
“爸，我不是已经解释过了吗？本质上讲，华夏电脑作为网吧供应商，主要任务就是销售产品！网吧按照市场价格向你们采购电脑，同时再给你们2成股份！您还说我儿子不够厚道！”
“能这么算吗？每家网吧都是一百多万元的投资，照这样发展下去，总投资金额怕是要达到几千万元！您却只给2成股份？”
“但是一个月后，就会开始回款了呀！”
张慧芳手捧水果和零食走进办公室，只见父子俩互相激烈辩论，仿佛谈判陷入了僵局！
然而经过一段时间的商业历练，张慧芳深知这样的场面恰恰意味着双方具有合作意向，否则不会这般锱铢必较。
“好了，你们父子俩别争争吵吵的了！干脆说个实价得了！”张慧芳的一句话，让父子俩顿时安静下来。
过了好一会儿，李良才抬头说道：“爸！那我退一步，股份给您2.3成！”
“不成，最低也要2.5成！”李安国思索片刻后，坚定地回应道。
然而就在这个时候，李良却抬高声音道：“爸，您先听我把话说完！”
“我可以答应您一个附加条件！即良安网吧将作为华夏电脑在全国各地的维修服务点！每个网吧都会划出独立区域，供华夏电脑设立服务中心！”
听到这个提议，李安国不由得皱起了眉头，疑惑不解道：“这有什么作用？还要派人去做维修服务吗？”
此刻，李良差点被噎住，心想父亲的思维模式真是让他哭笑不得！
“爸哎！您仔细想想！客户在选购电脑时，如果听说华夏电脑全国联保，这样一来，是不是比其他品牌的电脑更有档次？
“您有了售后服务网点，别的品牌有吗？即便是现在的联想，也还未实现全国覆盖吧！而华夏电脑却能与良安网吧携手共进，将维修服务网点遍布全国各地！
“其他的电脑品牌，又凭借什么与华夏电脑相竞争呢？”
这时，李安国豁然开朗！
脸色瞬间转为喜色！
全国联保！
维修服务网点！
只要实现了这两点，华夏电脑将在市场上立于不败之地！
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