老瓶换新词TQM，五一长假调休的课调到节后周末补，周日的调到周六集中上，不管这五一到底放假没，教授与1234班分享完如何将“劣质”鸡肋项目转化为“优质”项目以及如何做“远程”长距离跨区域项目，降低“远征”费？等围绕极致降本技术改进流程改良等实际案例后，理论上是下一个长假国庆后才有课，这56月间可去可不去签个名打个卡，紧张有序的四周改二周二天变一天累且实诚地妥妥做了结课陈词。
“一般工程付款方式，按照报价分期 3：6：1”，如项目报价30w，则为 9w：18w：3w。一般项目利润 45%~55%，假设此项目成本15w，则初期甲方付款9w，乙方垫付6w（风险）若甲方无力支付后续项款，则乙方亏6w。此类“鸡肋”项目，甲方资产小，项目风险大，利润空间不高。咋办？
“如何赚鸡肋的钱？”这工程类三级教授当起了账房算账先生，与学生分享，需了解项目的盈利点，作出取舍与分工，“将不可预见的不擅长的部分能否协商交与甲方或第三方承担?”如量小的土建部分；远程取货、转运；验收环节等等。
“工程一般分为土建部分、环保设备部分。”其中土建部分有完善的缴费流程和付费标准，基本不赚钱。
“而环保设备部分属于非标准设备”，理解定价法。完全按照甲乙双方约定的价格，没有限制，故项目的盈利空间想象空间运作空间应在设备部分。建议的要点是，对于这种“鸡肋”项目，土建部分一般不要自己做，争取反向交给甲方。自己做环保设备部分，有盈利空间，操作空间。
“商务流程不要同质化”，对于整个项目，每个流程难易程度不一样。不要做难的地方，做简单而赚钱的（设备部分），加了一经验礼物包，石灰石“包治百病”。
“售后培训售后技术交底改售前培训售前技术交底”，将甲方人员培训成施工、安装、运维、保养、维修（简易）人员。提供“省心不省钱”及“省钱不省心”，前者高价全包后者价低单包二种差异模式。
“如何做长距离项目，跨省项目”，长距离项目，这里指的是自己关系网络达不到的地方，或是自己不熟悉当地的工作流程的地方；每个地方有不同的“风俗”故做这些地方的项目往往比较困难。
“做出成本清单”，让工程设备化、标准化、模板化，并在此基础上做出取舍。“自己把握不住，要额外支出的地方移交给甲方，并且支付甲方一定报酬。”这样可以避免一些不必要的成本溢出。
“只发货，不取货，不验货”，当不熟悉当地运输报价流程时候，在取货验货送货途中可能会遭遇当地的针对而产生额外的开支。故将此工作在合同中交给甲方，让甲方利用自己在当地的关系网络解决此问题(最难的部分交给他人）。
“环境工程设备化，设备标准化、模板化”，并且在商务谈判中，不要无条件的降价。商务谈判讨价还价是常事，甲乙双方心知肚明报价不合理，拉扯降价过程中要额外要求甲方一些条件如提供乙方工作人员优质的住宿与伙食。此举可以让甲方心理上认为1赚了便宜，提供的服务消耗绝对小于降价幅度 2乙方提供的报价合理，可以让谈判顺利进行。
“在技术落地中，要选对方向。”选择设备是否属于环保设备或者是技术改良设备等。
“若立项点不正确，会让对方抓到把柄并大概率进行阻挠”，在申请立项的时候一定要研读技术标准等。特别关注立项口的遴选：发改委（局）、经贸局、环保局；分享中应该是项目性质倾向于技术改进（技改发改局立项），能否避免“危险废物焚烧”绕道“干燥技改减少三废产生”技术改进？不要轻易“投篮”。
“研发方向要正确。”围绕TQM，极致的性价比，极致的成本控制，降本减耗、技术改进、工艺遴选、流程改良。
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“我不想过这种胆战心惊的日子”
“好苦啊我”
“最近真的失眠焦虑垮脸持续一周了”
“一岔儿一岔儿的压力”，雍葭觉得自己顶不住，心态调节不了。因为不论是工作还是学习，两边自己都干不好，即使有帮忙都是侥幸过。
“每天过的心惊肉跳的”，其实所有人都有这个弱小的阶段，而雍葭幸运。这个阶段会很快过去，她会变得强大、成功，看好她，熬过去就是胜利。
“晚上给师弟师妹线上讲几分钟？分享交流一下？”
“合适我今天就发了”
“等几分钟”
“我都胆战心惊了还分享啊”
“未来规划建议加入一二句话自己的话”
“分享就是一种特别好的转移注意力的方法”
“以你自己心情定”，仅建议不强求，说服别人就是说服自己。
“写得不错”，此时的雍葭需要适时的肯定与鼓励。
“改成规划与讨论加一点真干货”
“这是tqm小组的模板”
“专门写tqm的模板”
“标题这些都定了的”，雍葭解释公司有抓专门的tqm小组，不定期更新模板。自己只需往模板里加东西。那个未来规划自己没写，上面的是tqm小组的要求，不是自己写的。
教授觉得作为常规工作已经可以了，总得预留给领导指导的空间以及让领导指导领导、需要指导的机会。于是回复：“可以发给领导。”
“这里再写点啥”，雍葭想，要是氧化控制了未来要干啥？没控制未来要干啥？领导想从自己这获得点子，啥点子？啥会跟头不一样呢？
“您昨天说封堵没用”，果然没用。
“咋这么严重已经到处封堵咋车间机台都氧化了”
“第二个车间也开始氧化了”
“同事说有可能不是S的原因，是不是厂里的烟囱硅烷排的原因？”
“打我电话”，教授心里猜测会不会是园区夜晚偷排污染高温累积恶果，这个敏感且无凭无据，不能文字留下聊天痕迹。车间内今年皋月氧化时长均值:33.7H，较往年槐月均值69H缩短35.3H。
“分选4#机台内放置9H未氧化，5/17 13:00已重新放置；”
“分选8#放置21H氧化，较上次氧化时长延长1H；”
“分选18#放置5H氧化，较上次氧化时长缩短3H；”
“分选30#放置5H氧化，较上次氧化时长缩短10H；”
“FQC放行区1#放置8H氧化，较上次氧化时长缩短13H；”
“FQC全检桌15#放置8H氧化，较上次氧化时长延长13H...”
雍葭接到的目标任务是车间内抗氧化时长要求大于80H，自拟的TQM题为S1电池片氧化改善TQM。当天劳务有几人站内事务先放放，除两人留守，其余全到二污封堵。
“纯水留一人”
“早上去二污堵H2S了这也太严重了 8h就氧化了”
“内部情报是3h就氧化外面爆出来5h”
“累积效应”
“还会加速。”